Nejčastější chyby při prodeji nemovitosti. 20 omylů, které mohou stát stovky tisíc korun

Prodej nemovitosti patří mezi největší finanční transakce v životě většiny lidí. Přesto mnoho prodávajících opakuje stejné chyby, které mohou vést ke zbytečně dlouhému prodeji, nižší kupní ceně nebo dokonce ke zmaření celého obchodu. Dobrou zprávou je, že většině těchto chyb lze předejít správnou přípravou a promyšlenou strategií.

Možná prodáváte nemovitost poprvé. Nebo jste ji naposledy prodávali před deseti či dvaceti lety. Realitní trh se ale neustále mění. Kupující mají jiné možnosti, banky jiné podmínky a velká část rozhodování dnes probíhá ještě před první prohlídkou – na internetu.

V tomto článku si ukážeme nejčastější chyby, kterých se prodávající dopouštějí, proč vznikají a jak se jim vyhnout.

Obsah

Proč se při prodeji dělají chyby

Chyba č. 1 – Špatně stanovená cena

Chyba č. 2 – Podcenění přípravy nemovitosti

Chyba č. 3 – Nekvalitní fotografie

Chyba č. 4 – Slabý marketing

Chyba č. 5 – Prodej bez potřebných dokumentů

Chyba č. 6 – Zatajování vad

Chyba č. 7 – Emoce při vyjednávání

Chyba č. 8 – Výběr kupujícího pouze podle ceny

Další časté chyby

Jak se těmto chybám vyhnout

Nejčastější otázky

Shrnutí

Proč se při prodeji dělají chyby? Většina lidí prodává nemovitost jen několikrát za život.

Na rozdíl od realitního makléře nemají možnost sbírat zkušenosti z desítek nebo stovek obchodů. Proto je přirozené, že se při prodeji řídí tím, co slyšeli od známých, co viděli na internetu nebo co jim připadá logické.

Jenže realitní trh se neřídí dojmy ani emocemi. Rozhodují data, zkušenosti, správné načasování a kvalitní příprava.

Chyba č. 1 – Špatně stanovená cena Jedná se o vůbec nejčastější chybu.

Příliš vysoká cena způsobí, že:

inzerát získá méně zobrazení,

zájemci přejdou ke konkurenci,

nemovitost zůstává dlouho na trhu,

vzniká tlak na opakované snižování ceny.

Naopak příliš nízká cena může znamenat, že se připravíte o významnou část hodnoty své nemovitosti.

Správně stanovená cena je výsledkem analýzy trhu, nikoliv odhadu podle souseda nebo podobných inzerátů.

Chyba č. 2 – Nepřipravená nemovitost Kupující si často vytvoří názor během prvních několika minut.

Nepořádek, špinavá okna, zarostlá zahrada nebo přebytek osobních věcí mohou výrazně ovlivnit celkový dojem.

Přitom často stačí:

důkladný úklid,

výmalba,

odstranění drobných závad,

lepší uspořádání nábytku,

více světla.

Tyto úpravy bývají levné, ale jejich přínos může být velmi vysoký.

Chyba č. 3 – Nekvalitní fotografie Dnes většina kupujících vybírá nemovitost nejprve na internetu.

Pokud fotografie nezaujmou, zájemce si často ani neotevře celý inzerát.

Mezi nejčastější chyby patří:

tmavé fotografie,

fotografie mobilem,

neuklizené místnosti,

špatné pořadí fotografií,

chybějící půdorysy.

Profesionální fotografie nejsou luxusem.

Jsou základním marketingovým nástrojem.

Chyba č. 4 – Slabý marketing Někteří prodávající se domnívají, že stačí vložit inzerát na jeden realitní server.

Ve skutečnosti je kvalitní marketing mnohem širší.

Může zahrnovat například:

profesionální videoprohlídku,

letecké záběry dronem,

propagaci na sociálních sítích,

cílenou online reklamu,

oslovení databáze poptávajících klientů.

Čím více relevantních zájemců nabídku uvidí, tím větší je šance na úspěšný prodej.

Chyba č. 5 – Nepřipravené dokumenty Kupující i banka potřebují řadu dokumentů.

Pokud chybí, může se celý obchod zdržet.

Nejčastěji jde o:

list vlastnictví,

průkaz energetické náročnosti budovy (PENB),

stavební dokumentaci,

kolaudační rozhodnutí nebo jiné dokumenty podle typu nemovitosti.

Příprava těchto podkladů ještě před zahájením prodeje může ušetřit mnoho času.

Chyba č. 6 – Zatajování vad Někteří prodávající mají obavu přiznat technické nebo právní nedostatky.

To ale bývá chyba.

Pokud kupující na problém přijde až později, může dojít ke sporům nebo reklamacím.

Mnohem lepší je o známých vadách otevřeně informovat a hledat společné řešení.

Důvěra je při prodeji jedním z nejcennějších faktorů.

Chyba č. 7 – Emoce při vyjednávání Nemovitost je často spojena se vzpomínkami.

Kupující ale hodnotí především:

stav,

lokalitu,

cenu,

budoucí náklady.

Úspěšné vyjednávání by mělo být založené na faktech, nikoliv na emocích.

Chyba č. 8 – Výběr kupujícího pouze podle nabídnuté ceny Nejvyšší nabídka nemusí být vždy nejlepší.

Důležité je posoudit také:

způsob financování,

připravenost kupujícího,

termín převzetí,

další smluvní podmínky.

Někdy je bezpečnější přijmout o něco nižší nabídku od dobře připraveného kupujícího než riskovat zmaření obchodu.

Dalších 12 častých chyb Vedle největších omylů se pravidelně objevují i další chyby, které mohou celý prodej zkomplikovat.

Podcenění první prohlídky.

Špatně napsaný inzerát.

Chybějící půdorysy.

Neochota přizpůsobit termíny prohlídek.

Nedostatečná komunikace se zájemci.

Nepřipravenost na otázky kupujících.

Ignorování zpětné vazby z prohlídek.

Příliš časté změny ceny.

Podpis smluv bez důkladného prostudování.

Podcenění právního servisu.

Spěch při rozhodování.

Výběr makléře pouze podle nejnižší provize.

Každá z těchto chyb sama o sobě nemusí znamenat neúspěch. Pokud se jich ale sejde několik současně, mohou výrazně ovlivnit průběh i výsledek prodeje.

Jak se těmto chybám vyhnout? Nejúčinnější prevencí je důkladná příprava.

Doporučuji postupovat v tomto pořadí:

Stanovit reálnou tržní cenu.

Připravit všechny potřebné dokumenty.

Připravit nemovitost na focení a prohlídky.

Investovat do kvalitní prezentace.

Připravit promyšlenou marketingovou strategii.

Vybrat bezpečný způsob převodu kupní ceny.

Nepodceňovat právní stránku celého obchodu.

Čím lépe je prodej připravený, tím menší je pravděpodobnost nepříjemných překvapení.

Nejčastější otázky Jaká je největší chyba při prodeji nemovitosti? Ve většině případů je to špatně stanovená prodejní cena. Může výrazně prodloužit prodej nebo snížit výslednou kupní cenu.

Obvykle ne. Dobře připravená nemovitost působí atraktivněji, získá více zájemců a často se prodá za lepších podmínek.

Ano. Otevřená komunikace pomáhá předcházet budoucím sporům a přispívá k bezpečnému průběhu obchodu.

Měla by vycházet z aktuální situace na trhu, kvalitní analýzy a konkrétních vlastností vaší nemovitosti. Univerzální postup neexistuje.

Shrnutí Většina chyb při prodeji nevzniká úmyslně. Jsou důsledkem nedostatku zkušeností nebo snahy ušetřit na nesprávném místě.

Správně stanovená cena, kvalitní prezentace, promyšlený marketing, připravené dokumenty a bezpečný právní servis tvoří základ úspěšného prodeje.

Pokud se těmto chybám vyhnete, výrazně zvýšíte šanci, že se vaše nemovitost prodá rychle, bezpečně a za co nejlepší cenu.

Chystáte se prodávat nemovitost? Každý prodej je jedinečný a každá nemovitost má svá specifika. Neexistuje univerzální návod, který bude fungovat vždy stejně.

Pokud plánujete prodej domu, bytu nebo pozemku v Náchodě a okolí, rád vám pomohu připravit strategii, která bude odpovídat právě vaší situaci. Společně projdeme možné překážky ještě před zahájením prodeje, abyste se vyhnuli zbytečným chybám a maximalizovali šanci na úspěšný obchod.