Jak zvýšit cenu nemovitosti před prodejem? 11 osvědčených kroků, které mohou rozhodnout o statisících

Prodáváte dům, byt nebo pozemek a přemýšlíte, jak získat co nejvyšší cenu? Dobrá zpráva je, že hodnotu nemovitosti lze často zvýšit ještě před samotným prodejem. Nemusí přitom jít o nákladnou rekonstrukci. Mnohdy rozhodují zdánlivé maličkosti – kvalitní příprava, profesionální prezentace nebo správně zvolená strategie prodeje.

Jednou z nejčastějších představ prodávajících je, že vyšší prodejní ceny dosáhnou pouze rozsáhlou rekonstrukcí. Ve skutečnosti se investované peníze nemusí vždy vrátit v plné výši. Mnohem důležitější je vědět, do čeho se před prodejem skutečně vyplatí investovat a co naopak ponechat budoucímu majiteli.

V tomto článku si ukážeme, jak zvýšit atraktivitu nemovitosti, zaujmout více zájemců a vytvořit podmínky pro dosažení co nejlepší prodejní ceny.

Obsah

Co skutečně ovlivňuje cenu nemovitosti

Vyplatí se rekonstruovat před prodejem?

Home staging – malá investice s velkým efektem

Profesionální fotografie a video

První dojem rozhoduje

Odstranění drobných závad

Dokonalý úklid

Správně nastavená prodejní cena

Marketing prodává

Načasování prodeje

Nejčastější chyby prodávajících

Nejčastější otázky

Shrnutí

1. Co skutečně ovlivňuje cenu nemovitosti? Kupující nekupují jen metry čtvereční.

Kupují především:

pocit z bydlení,

lokalitu,

technický stav,

dispozici,

světlo,

okolí,

možnosti parkování,

budoucí náklady na provoz,

celkový první dojem.

Proto dvě téměř stejné nemovitosti mohou mít výrazně odlišnou výslednou cenu.

2. Vyplatí se rekonstruovat před prodejem? To je jedna z nejčastějších otázek.

Odpověď zní:

Záleží na rozsahu rekonstrukce.

Obecně lze rozdělit úpravy do tří kategorií.

výmalba,

oprava drobných závad,

seřízení dveří a oken,

výměna poškozených vypínačů,

oprava tekoucích kohoutků,

nové silikonové spáry,

úprava zahrady.

Tyto práce nejsou finančně náročné a výrazně zlepší celkový dojem.

nová podlaha,

výměna kuchyňské linky,

rekonstrukce koupelny.

Pokud jsou původní prvky funkční, nemusí se investice vrátit.

Nový majitel si často stejně přeje rekonstrukci podle vlastního vkusu.

Kompletní rekonstrukce těsně před prodejem.

Náklady mohou dosáhnout stovek tisíc korun, které kupující nemusí ocenit v plné výši.

3. Home staging – proč funguje? Home staging znamená profesionální přípravu nemovitosti na prodej.

Jeho cílem není skrýt nedostatky.

Naopak pomáhá ukázat skutečný potenciál prostoru.

Obvykle zahrnuje:

odstranění přebytečného nábytku,

sjednocení barev,

dekorace,

lepší rozmístění vybavení,

vytvoření vzdušnějšího prostoru.

Kupující si pak mnohem snadněji představí vlastní bydlení.

4. Profesionální fotografie a video Většina zájemců vybírá nemovitost nejprve na internetu.

První dojem proto vzniká dávno před samotnou prohlídkou.

Kvalitní fotografie mohou rozhodnout o tom, zda si člověk vůbec otevře celý inzerát.

Profesionální prezentace by měla zahrnovat:

fotografie za vhodného světla,

širokoúhlé záběry,

videoprohlídku,

záběry z dronu (u rodinných domů a pozemků),

půdorysy.

Dnes už nejde o nadstandard.

Je to standard, který kupující očekávají.

5. První dojem rozhoduje Psychologové říkají, že první dojem vzniká během několika vteřin.

Stejně je tomu i u nemovitostí.

Kupující si podvědomě všímá:

upraveného vstupu,

čisté chodby,

vůně interiéru,

množství denního světla,

pořádku,

celkové atmosféry.

Pokud první dojem funguje, kupující bývá mnohem otevřenější dalším argumentům.

6. Odstraňte drobné závady Kapající kohoutek.

Uvolněná klika.

Prasklá zásuvka.

Odřená zeď.

Každá z těchto maličkostí stojí jen několik stokorun.

Kupující si ale z podobných detailů často vytvoří dojem, že majitel o nemovitost dlouhodobě nepečoval.

A pokud vidí několik drobných vad, začne přemýšlet, jaké větší problémy se mohou skrývat pod povrchem.

7. Dokonalý úklid Úklid patří mezi nejlevnější způsoby, jak zvýšit atraktivitu nemovitosti.

Před focením i prohlídkami doporučuji:

umýt okna,

uklidit osobní věci,

odstranit přebytečné dekorace,

vyvětrat,

posekat trávník,

uklidit garáž i sklep.

Čistá nemovitost působí větší, světlejší a lépe udržovaná.

8. Správně nastavená cena Může to znít překvapivě, ale příliš vysoká cena často vede k nižší konečné prodejní ceně.

Pokud je nemovitost správně oceněná:

osloví více zájemců,

zvýší počet prohlídek,

může vytvořit konkurenční prostředí mezi kupujícími,

zvyšuje šanci na rychlý prodej.

Stanovení ceny proto není odhad podle pocitu, ale jeden z nejdůležitějších marketingových nástrojů.

9. Marketing prodává Nestačí zveřejnit inzerát.

Dobrý marketing znamená:

profesionální fotografie,

videoprohlídku,

propagaci na sociálních sítích,

inzerci na významných realitních portálech,

cílenou online reklamu,

oslovení databáze poptávajících klientů.

Čím více relevantních lidí se o nabídce dozví, tím větší je šance na dosažení nejlepší ceny.

10. Načasování prodeje Ani správně připravená nemovitost nemusí dosáhnout stejného výsledku v každém období.

Na poptávku mají vliv například:

úrokové sazby hypoték,

ekonomická situace,

sezónnost trhu,

nabídka podobných nemovitostí v okolí.

Proto je vhodné zvolit strategii podle aktuální situace na trhu, nikoliv pouze podle kalendáře.

11. Nejčastější chyby prodávajících Investují do věcí, které kupující neocení Luxusní kuchyň nebo designová koupelna nemusí odpovídat vkusu budoucího majitele.

Fotografie pořízené mobilním telefonem mohou výrazně snížit počet zájemců.

Nepořádek, tma nebo osobní věci odvádějí pozornost od samotné nemovitosti.

Vzpomínky ani investovaný čas bohužel neurčují tržní hodnotu.

Nejčastější otázky Vyplatí se před prodejem vymalovat? Ve většině případů ano. Světlé a neutrální barvy působí čistě, prostor opticky zvětší a osloví širší okruh zájemců.

Pouze tehdy, pokud je stávající kuchyň ve velmi špatném technickém stavu. Jinak se investice často nevrátí v plné výši.

Ano. Správná příprava interiéru pomáhá kupujícím představit si budoucí bydlení a zvyšuje atraktivitu nabídky.

Nepřímo ano. Lepší prezentace přivádí více zájemců, což může zvýšit konkurenci mezi nimi a pozitivně ovlivnit výslednou kupní cenu.

Shrnutí Zvýšení hodnoty nemovitosti před prodejem nemusí znamenat nákladnou rekonstrukci.

Mnohem větší vliv mají správně zvolená strategie, profesionální prezentace, kvalitní marketing a pečlivá příprava celé nemovitosti.

Často právě drobné detaily rozhodnou o tom, zda si kupující řekne: „Tohle je přesně to, co hledám.“

A právě tento okamžik může znamenat rozdíl mezi běžným prodejem a prodejem za nejlepší možnou cenu.

Chcete zjistit, co zvýší hodnotu právě vaší nemovitosti? Každá nemovitost je jiná. Někde stačí drobné úpravy a profesionální prezentace, jinde dává smysl investovat do konkrétních oprav. Stejně důležité je vědět, do čeho už se před prodejem nevyplatí vkládat peníze.

Pokud plánujete prodej domu, bytu nebo pozemku v Náchodě a okolí, rád se na vaši nemovitost podívám osobně. Připravím doporučení, jak ji co nejlépe připravit na trh, aby oslovila co nejvíce zájemců a měla co největší šanci dosáhnout nejlepší možné prodejní ceny.